Dulliau gwerthu peiriannu, dulliau gwerthu diwydiant caledwedd, dulliau a thechnegau gwerthu diwydiant CNC.
1. Ar gyfer cynrychiolwyr gwerthu, gwybodaeth gwerthiant yn ddiamau yn angenrheidiol i feistroli, dim dysgu fel sylfaen y gwerthiant, dim ond yn cael ei ystyried fel dyfalu, ni all wir brofi rhyfeddodau gwerthiant.
2. Nid yw cyflwyniad gwerthu llwyddiannus yn stori sy'n digwydd ar hap, mae'n ganlyniad astudio, cynllunio a chymhwyso gwybodaeth a sgiliau cynrychiolydd gwerthu.
3 ． Defnydd o synnwyr cyffredin yn gyfan gwbl yw gwerthu, ond dim ond pan fydd y cysyniadau hyn, a brofwyd yn ymarferol, yn cael eu cymhwyso i'r person gweithredol, y gallant gynhyrchu canlyniadau.
4, Cyn cyflawni canlyniad syfrdanol, rhaid iddo wneud gwaith da o baratoi diflas yn gyntaf.
5. Rhaid peidio ag esgeuluso'r gwaith paratoi a chynllunio cyn y cae gwerthu ac ni ddylid ei gymryd yn ysgafn, byddwch yn barod i ennill. Paratowch offer gwerthu, datganiadau agoriadol, cwestiynau i'w gofyn, geiriau i'w dweud, ac atebion posibl.
6. Gall pŵer cyfun paratoi digonol ac ysbrydoliaeth yn y fan a'r lle ddatgymalu gwrthwynebydd cryf yn hawdd a chyflawni llwyddiant.
7. Y cynrychiolwyr gwerthu gorau yw'r rhai sydd â'r agweddau gorau, y cynhyrchion mwyaf gwybodus, a'r gwasanaeth mwyaf sylwgar.
8. rhaid astudio gwybodaeth, llawlyfrau, hysbysebu, ac ati sy'n gysylltiedig â chynnyrch y cwmni, ei gofio, wrth gasglu hysbysebion cystadleuwyr, deunyddiau hyrwyddo, llawlyfrau, ac ati, i astudio, dadansoddi, er mwyn adnabod eu hunain a'i gilydd, fel y gallant wir adnabod ei gilydd. Cymerwch wrthfesurau cyfatebol.
9, mae'n rhaid i gynrychiolwyr gwerthu ddarllen mwy am yr economi, mae'n rhaid i lyfrau gwerthu, cylchgronau, yn enwedig ddarllen y papur newydd bob dydd, i ddeall y wlad, newyddion cymdeithasol, digwyddiadau newyddion, ymweld â chwsmeriaid yn unig ar y diwrnod, sef y pwnc yn aml, ac nid i fod yn anwybodus, gwybodaeth bas.
10. Mae'r ffordd i gael archebion yn dechrau gyda chwilio am gwsmeriaid, mae meithrin cwsmeriaid yn bwysicach na'r cyfaint gwerthu ar unwaith, os byddwch chi'n rhoi'r gorau i ailgyflenwi cwsmeriaid newydd, ni fydd gan gynrychiolwyr gwerthu ffynhonnell llwyddiant mwyach.
11. Mae trafodiad nad yw'n fuddiol i'r cwsmer hefyd yn sicr o fod yn niweidiol i'r cynrychiolydd gwerthu, sef un o reolau pwysicaf moeseg busnes.
12. Wrth ymweld â chwsmeriaid, dylai cynrychiolwyr gwerthu bob amser gredu yn y rheol, hyd yn oed os ydynt yn disgyn i lawr, y dylent fachu llond llaw o dywod. Yn golygu, ni all y cynrychiolydd gwerthu ddychwelyd yn waglaw, hyd yn oed os na chaeodd y gwerthiant, ond hefyd i alluogi'r cwsmer i'ch cyflwyno i gwsmer newydd.
13. Dewiswch y cwsmer. Mesur parodrwydd y cwsmer a gallu i brynu, peidiwch â gwastraffu amser ar y amhendant.
14. Rheol bwysig argraffiadau cryfion yw helpu pobl i deimlo'n bwysig.
15. Byddwch yn brydlon ar gyfer eich apwyntiad - mae bod yn hwyr yn golygu: Nid wyf yn parchu eich amser. Does dim esgus dros fod yn hwyr. Os na allwch osgoi bod yn hwyr, rhaid i chi alw draw ac ymddiheuro cyn amser yr apwyntiad, ac yna parhau â'r llain gwerthu anorffenedig.
16. Gwerthu i Mr Power a all wneud penderfyniad prynu. Os nad oes gan y person yr ydych yn gwerthu iddo y pŵer i ddweud prynu, rydych yn annhebygol o werthu unrhyw beth.
17. Dylai pob cynrychiolydd gwerthu sylweddoli mai dim ond y llygaid ar eich cwsmer. Gall gwerthiant fod yn llwyddiannus.
18. Meddu ar gynllun ac ymagwedd naturiol at y cwsmer. A gwneud i'r cwsmer deimlo'n fuddiol, a gall drafod yn ddidrafferth, mae'n rhaid i gynrychiolydd gwerthu weithio'n galed i baratoi ar gyfer y gwaith a'r strategaeth ymlaen llaw.
19.Ni all y cynrychiolydd gwerthu ddod i gytundeb gyda phob cwsmer y mae'n ymweld ag ef, dylai geisio ymweld â mwy o gwsmeriaid i gynyddu canran y trafodion.
20. Adnabod eich cwsmeriaid, oherwydd eu bod yn pennu eich perfformiad.
21. Cyn i chi ddod yn gynrychiolydd gwerthu da, mae'n rhaid i chi ddod yn ymchwilydd da. Mae'n rhaid i chi ddod o hyd, i olrhain, i ymchwilio, hyd nes y byddwch yn teimlo popeth am eich cwsmeriaid, fel eu bod yn dod yn eich ffrindiau da a disglair.
22. Credwch yn eich cynnyrch yn gyflwr angenrheidiol ar gyfer cynrychiolwyr gwerthu: bydd yr hyder hwn yn cael ei drosglwyddo i'ch cwsmeriaid, os nad oes gennych hyder yn eu nwyddau eu hunain, ni fydd gan eich cwsmeriaid i'w drafod yn naturiol hyder. Nid yw'r cwsmer yn gymaint oherwydd eich bod yn siarad â lefel uchel o resymeg ac yn cael ei ddweud llygaid, ond yn hytrach ei fod yn argyhoeddedig gan eich hyder dwys.
23. Mae cynrychiolwyr gwerthu sy'n perfformio'n dda yn gwrthsefyll methiant, yn rhannol oherwydd bod ganddynt hyder digyfaddawd ynddynt eu hunain a'r cynhyrchion y maent yn eu gwerthu.
24. Adnabod eich cwsmeriaid a diwallu eu hanghenion. Heb ddeall anghenion cwsmeriaid, mae fel cerdded yn y tywyllwch, gwastraffu ymdrech a pheidio â gweld canlyniadau.
25. Ar gyfer cynrychiolwyr gwerthu, nid oes dim byd mwy gwerthfawr nag amser. Gwybod a dewis cwsmeriaid sy'n caniatáu i gynrychiolwyr gwerthu roi amser ac ymdrech i'r cwsmeriaid mwyaf tebygol, yn hytrach na'i wastraffu ar bobl na allant brynu'ch cynnyrch.
26. Mae tair rheol ar gyfer cynyddu gwerthiant: - yw canolbwyntio ar eich cwsmeriaid pwysig, mae dwy i ganolbwyntio mwy, a thri i ganolbwyntio mwy.
27. Nid yw cwsmeriaid yn uchel nac yn isel, ond mae hierarchaeth. Yn ôl lefel y cwsmer i bennu nifer yr ymweliadau, amser, gallwch chi wneud amser y cynrychiolydd gwerthu i chwarae'r effeithiolrwydd.
28. Rhaid i gwsmeriaid ymagwedd beidio â bod yn fformiwläig unffurf, rhaid eu paratoi'n llawn ymlaen llaw, ar gyfer pob math o gwsmer, i gymryd y dull a'r agoriad mwyaf addas.
29. Cyfleoedd gwerthu yn aml - fleeting, rhaid bod yn gyflym, barn gywir, sylw gofalus, er mwyn peidio â cholli cyfle da, a dylai ymdrechu i greu cyfleoedd.
30. Canolbwyntiwch eich egni ar y targed cywir, y defnydd cywir o amser a'r cwsmer cywir, bydd gennych lygad y teigr mewn gwerthiant.
31. Rheol aur gwerthu yw sut rydych chi'n hoffi pobl i chi, sut rydych chi'n trin eraill; y rheol platinwm o werthu yw trin pobl yn y ffordd y maent yn hoffi cael eu trin.
32. Gadewch i gwsmeriaid siarad amdanynt eu hunain. Gadewch i berson siarad amdanynt eu hunain, gallwch chi roi cyfle gwych i chi archwilio tir cyffredin, sefydlu teimlad da a chynyddu'r siawns o gwblhau'r cae gwerthu.
33. Rhaid i werthiannau gael amynedd, ymweld yn gyson, er mwyn peidio â bod yn rhy frysiog, ac i beidio â'i gymryd yn ysgafn, rhaid bod yn dawel, edrychwch ar yr wyneb, ac ar yr amser iawn i hwyluso'r trafodiad.
Mae 34 o gwsmeriaid yn gwrthod gwerthu, peidiwch â digalonni, i wneud ymdrechion pellach i argyhoeddi cwsmeriaid, a cheisio darganfod y rhesymau dros wrthod cwsmeriaid, ac yna'r feddyginiaeth gywir.
35. I'r cwsmer o amgylch yr ymholiadau chwilfrydig, hyd yn oed os nad yw byth yn bosibl i brynu, ond hefyd yn frwdfrydig, amyneddgar i esbonio iddynt, cyflwyno. Rhaid deall eu bod yn debygol iawn o ddylanwadu ar benderfyniad y cwsmer yn uniongyrchol neu'n anuniongyrchol.
36. Gwerthu i helpu cwsmeriaid, nid i werthu am gomisiwn.
37. Yn y byd hwn, ar beth mae cynrychiolwyr gwerthu yn dibynnu i dynnu llinynnau calon cwsmeriaid? Mae rhai pobl yn meddwl dadleuon cyflym, rhesymegol a huawdl i wneud pobl: rhai pobl â llais, araith hael a chyffrous i symud calonnau pobl. Fodd bynnag, mae'r rhain i gyd yn faterion o ffurf. Mewn unrhyw amser, mewn unrhyw le, i argyhoeddi unrhyw un, dim ond un ffactor sydd bob amser yn gweithio: didwylledd.
38. Na werth, ond cymmorth. Gwerthu yw rhoi rhywbeth i'r cwsmer, ond helpu yw gwneud rhywbeth i'r cwsmer.
39. Mae cwsmeriaid yn meddwl yn rhesymegol, ond yr hyn sy'n eu gwneud nhw i weithredu yw emosiwn. Felly, rhaid i'r cynrychiolydd gwerthu wthio botwm calon y cwsmer.
40 ． Nid oes angen fformiwla a theori calcwlws ar y berthynas rhwng y cynrychiolydd gwerthu a'r cwsmer, ond newyddion y dydd, y tywydd a phynciau eraill. Felly, peidiwch â cheisio defnyddio rhesymu syml i wneud i'r cwsmer symud.
41. Er mwyn creu argraff ar galon y cwsmer yn hytrach na phen, oherwydd bod y galon agosaf at boced waled y cwsmer.
42. Pan na allwch ateb gwrthwynebiad cwsmer, ni ddylech fyth fod yn ddidaro, yn dwyllodrus neu'n fwriadol yn taro tafod. Rhaid ichi ateb cymaint â phosibl, ac os na fyddwch chi'n ei gael, rhaid ichi ofyn i'r arweinyddiaeth cyn gynted â phosibl i roi'r ateb mwyaf Shaanxi, boddhaol a chywir i'r cwsmer.
43. gwrandewch ar y signal prynu - os ydych chi'n astud iawn wrth wrando ar eiriau, pan fydd y cwsmer wedi penderfynu prynu, fel arfer rhowch awgrym i chi. Mae gwrando yn bwysicach na siarad.
44. Dyma reolau'r gêm werthu: cyfres o weithgareddau sy'n anelu at gau'r fargen. Er nad yw'r fargen yn hafal i bopeth, ond nid yw unrhyw fargen yn bopeth.
45.Y rheol cau yw: gofynnwch i'r cwsmer brynu. Fodd bynnag, nid oedd 71 y cant o gynrychiolwyr gwerthiant yn cau'r fargen gyda'r cwsmer yw'r rheswm, nid oedd yn gofyn i'r cwsmer gau.
46. Os na ofynnwch i'r cwsmer gau, mae fel petaech wedi anelu at y targed ond heb dynnu'r sbardun.
47. Ar bwynt eich cytundeb mae gennych hyder cadarn, chi yw'r ymgorfforiad o lwyddiant, fel y dywed yr hen ddywediad: llwyddiant a ddaw o lwyddiant.
48. Os na all y cynrychiolydd gwerthu gael y cwsmer i lofnodi'r gorchymyn, mae gwybodaeth am gynnyrch, sgiliau gwerthu yn ddiystyr. Dim bargen, dim gwerthu, mae mor syml â hynny.
49.Nid yw peidio â chael yr archeb yn beth cywilyddus, ond mae peidio â gwybod pam na chawsoch yr archeb yn drueni.
50. Cynnig cau yw'r ateb cywir i'r cwsmer cywir ar yr amser iawn.
51. Wrth gau, i argyhoeddi'r cwsmer i gymryd camau yn awr. Gall oedi cyn cau golli'r cyfle i gau. -Uchafswm gwerthiant yw: mae archebion heddiw o'ch blaen, mae archebion yfory ymhell i ffwrdd.
52. i oresgyn rhwystrau i gau yn hyderus. Gwerthiant yn aml yw'r perfformiad a'r gallu i greu hyder i brynu. Os na fydd y cwsmer yn prynu hyder B, hyd yn oed os na fydd y rhatach yn helpu, a bydd prisiau isel yn aml yn dychryn cwsmeriaid i ffwrdd.
53. Os byddwch yn methu â chau'r fargen, dylai'r cynrychiolydd gwerthu wneud apwyntiad gyda'r cwsmer ar unwaith i gwrdd â'r dyddiad nesaf - os na allwch chi a'r cwsmer wyneb yn wyneb wneud apwyntiad i gwrdd â'r amser nesaf - tro, bydd fod yn llawer anoddach cwrdd â'r cwsmer. Rhaid i bob galwad a wnewch arwain at o leiaf rhyw fath o werthiant.
54. Rhaid i gynrychiolwyr gwerthu beidio oherwydd nad oedd y cwsmer yn prynu eich cynnyrch ac yn anghwrtais iddo, yna byddwch yn colli nid yn unig yn gyfle gwerthu - ond colli cwsmer.
55.Tracio, tracio, tracio eto - os yw'n cymryd 5 i 10 cyswllt gyda'r cwsmer i gwblhau cyflwyniad gwerthu, yna rydych chi'n gwneud beth bynnag sydd ei angen i gyrraedd y 10fed tro hwnnw.
56. Cyd-dynnu'n dda ag eraill (cydweithwyr a chwsmeriaid). Nid yw hyrwyddo gwerthiant yn sioe un dyn, i gydweithio â chydweithwyr a dod yn bartneriaid gyda chwsmeriaid.
57. Bydd ymdrech yn dod â lwc - edrychwch yn ofalus ar y rhai sy'n lwcus iawn, mai lwc dda yw eu bod wedi gweithio'n galed am flynyddoedd i'w gael, gallwch chi hefyd fod cystal â nhw.
58. Peidiwch â beio eraill am wrth-fethiant - cymryd cyfrifoldeb yw'r pwynt piler ar gyfer gwneud pethau, gwaith caled yw'r safon ar gyfer gwneud pethau, a gwneud pethau yw eich gwobr (nid gwobr yw arian - dim ond gwobr yw arian. grisial affeithiwr ar gyfer cwblhau tasgau'n llwyddiannus).
59. Arhoswch ar y cwrs - allwch chi weld na fel her, nid gwrthodiad? Ydych chi'n fodlon aros ar y cwrs trwy'r 5 i 10 ymweliad sydd eu hangen i gwblhau eich llain? Os gallwch chi ei wneud, yna byddwch chi'n dechrau gwerthfawrogi pŵer dyfalbarhad.
60. Defnyddiwch rifau i ddod o hyd i'ch fformiwla ar gyfer llwyddiant - pennwch faint o arweiniadau, faint o alwadau, faint o ragolygon, faint o gyfarfodydd, faint o gyflwyniadau cynnyrch, a faint o apwyntiadau dilynol sydd eu hangen arnoch i gwblhau cyflwyniad, ac yna dilynwch hynny fformiwla.
61. Wynebwch y swydd gyda brwdfrydedd - gwnewch i bob traw deimlo fel: dyma'r un gorau erioed.
62. Gadael argraff ddofn ar gorph y cwsmer — y mae yr argraff hon yn cynnwys math o bin, j delwedd newydd, delwedd broffesiynol. Pan fyddwch chi'n cerdded i ffwrdd, sut mae cwsmeriaid yn eich disgrifio chi? Rydych chi bob amser yn gadael argraff ar eraill, weithiau'n dywyll, weithiau'n sydyn; weithiau'n dda, weithiau'n mynd ceg efallai na. Gallwch ddewis yr argraff rydych chi am ei adael ar bobl U arall, ond mae'n rhaid i chi hefyd fod yn gyfrifol am yr argraff rydych chi'n ei adael.
63. Y gyfraith o fethiant gwerthiant yw: cystadlu â chwsmeriaid am uchel ac isel.
64. Yr ymateb clir i sarhaus cystadleuwyr yw osgo, nwyddau, gwasanaeth brwdfrydig ac ymroddiad. Yr ymateb mwyaf ffôl i sarhaus y gystadleuaeth, yw dweud pethau drwg am ein gilydd.
65. Mae cynrychiolwyr gwerthu weithiau fel actorion, ond gan eu bod wedi bod yn ymwneud â gwerthu, rhaid iddynt fod yn ymroddedig, yn hyderus, ac yn sicr mai eu gwaith yw'r mwyaf gwerthfawr ac ystyrlon.